“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招

1905电影网专稿 从万众期待的“下雪场”,再到实际的“张万森,下暴雪了”。

“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招

绝地黑号网专稿 从万众期待的“下雪场”,再到实际的“张万森,下暴雪了”。


不管是否“尴尬”,单电影《一闪一闪亮星星》的这一营销事件,就让电影获得破纪录的票房成绩,领跑元旦档。在多片的冲击下,2024年开年也迎来了第一个10亿总票房的佳绩。


只是电影的宣传噱头越做越足,各家片方使尽浑身解数,引起观众注意——观众观影过程中戏剧化的反馈,再演变成,看到一半拿出电脑工作,最终被电影治愈的小剧场。这类无上限的浮夸模式,只会是大家想不到,没有他们做不到。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


还有不乏名人效应,甚至在互联网上演变出“张艺谋震惊、吴京探班、霍思燕泪洒首映礼”的电影宣传三件套。


回顾每一部被市场认可的电影,无不是电影内容赢得观众认可。那些虚晃一枪的宣传,最终只是为翻车预埋可能。


01.


观众在看到电影前的好奇无非是,主创阵容、题材类型,以及故事内容。


春节档的《满江红》便非常明确地将这些内容在映前呈现给大众。主打“绝版阵容”,人物预告尽可能短视频化,从沈腾、易烊千玺,到张译、雷佳音、岳云鹏,几乎面面俱到,每个角色都配上一支时长在30秒左右的预告。这一行为让这个看似混搭的阵容,反而契合了本片核心想突出的题材类型。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


同时,海报则直接点名了悬疑、喜剧——“悬疑管够,笑到最后”。


电影释放的几款核心海报,均以红色和黑色为主基调,对应了两个题材的同时,在文学意义上,暗示了这将是一出幽默剧。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


尤其是在终极海报上,核心位置留下秦桧的剪影,看似剧透了最终反派,但是在真正反转出现时,才知道原来故事并不简单。


《满江红》映前营销方面,颇有大开大合风范,很快也赢得了观众的超前认可,领跑春节档预售票房。


不仅如此,在映后的口碑发酵时,以影片内容带动观众复诵《满江红》,以及在短视频平台玩转影片中行走的配乐,整体内容均回到电影本身。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


在下半年上映的文艺片《河边的错误》亦是如此。“发疯”是电影上映前夕,不断被提取出来的关键词,就连海报上的宣传语都是“没有答案,不如发疯”。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


看似是一场迎合当下发疯模式的行为,但随着电影的揭晓,故事里疯子的处境,以及朱一龙饰演的马哲是否陷入发疯轮回的开放性结局,反而成为影片后期讨论的核心。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


与此同时,电影并没有排斥“文艺片”的标签,从官方微博的运营层面,博文处理并没有过往的赘述,没有抖包袱,只是短词短语的处理,反而颇有大家概念里的文艺腔调。与此同时,抖音也近乎放弃了下沉宣传,突出原著作者余华价值,以及演员朱一龙的号召力。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


真正让电影宣传回归电影本体,找到观众,不会因为过度强调“商业性”而被反噬,即便在并不热门的档期,电影《河边的错误》票房超乎业内预期的同时,实现了真正意义上的长线放映。


02.


“点映”必然是2023年电影宣发层面的关键词。尤其在暑期档,更曾掀起了一波争议。


首先是电影《八角笼中》。映前态度主打自信,以王宝强要“还观众一部好电影”为基调,放大新作诚意的同时,毫不规避前作的问题,更是在映前近半个月的端午档,率先从开启点映活动,随之将电影口碑进行发酵,带动电影的逆袭。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


“王宝强”的导演价值借着本片得到了提升,同时电影票房也从业内预期的4、5亿,涨到最终的22亿。


另一点映强者,当属电影《孤注一掷》。相较于《八角笼中》有王宝强“观众缘”的加成,那么《孤注一掷》则是“天时地利人和”。


2023年上半年,不少东南亚诈骗的社会新闻冲上热搜,虽然没有被片方借用,但依旧让不少观众将其相互联系,带来热度。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


这种新闻话题性极强的题材,本就能让电影更好地实现下沉。


与此同时,影片的短视频宣传方在映前发布了王传君饰演的陆秉坤,杀人后拜神的片段,一方面突出了演员本身的演技,另一方面也满足了观众对这一群体的猎奇心,很快就在短视频平台有了传播。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


“1+1>2”的价值在《孤注一掷》身上被放大,想看人数激增。点映票房近5亿之后,该片更是直接提档。映后,电影强化影片本身话题,主打“多一人观影,少一人受骗”的概念,切中当下大环境对反诈的需求。


03.


好的宣传始终能助力电影在映后实现逆跌。2023年诸多案例中,不得不提及《流浪地球2》《消失的她》《封神第一部》等作品。


《流浪地球2》虽然有强大的IP价值,但据了解,导演郭帆在上映前最后一刻才交片,如果还有时间,他还会再精修。这导致了该片的映前宣传,弱于同档期其他影片。


电影起片之后,率先开启路演。宁理饰演的马兆更是因被“海鸥”化而出圈,路演过程中,和影迷互动认领这一形象,更让影片得到泛次元的破圈。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


《流浪地球2》的最强出圈,莫过于上映后,观众对影片内容和设定的肯定,网友则坦言,“如果《流浪地球》是打开中国科幻电影的大门,那么《流浪地球2》则是撞开了中国科幻电影的大门。”


影片联动中国企业开发自有的机械设备,真正意义上实现电影和大国重器的联动,让观众不仅感受到了中国电影工业的魅力,更是感受到了中国工业的威力。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


这一现象背后隐藏的“郭帆化缘”现象,也顺势被传播出去。这两个宣传内容的结合,让电影巧妙地平衡了主流宣传和娱乐传播,制造多个话题,形成全民助力宣传反哺票房。


和《流浪地球2》相类似的,则是电影《封神第一部》。


《封神第一部》上映之后,话题和口碑双向辅助,前期更是结合电影结尾“闻太师回朝”的彩蛋,以《封神第二部》因制作成本还在“icu”为话题点,导演更是呼应观众的谐音梗“523(无23)”,改名“U23(有23)”,形成有效互动。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


与此同时,电影开启5城首映礼和24城巡回礼,让演员线下和观众零距离互动,讲述电影拍摄的幕后故事,更是深度还原“封神训练营”,将主创对电影的用心和诚意,完全展示给观众,再现“自来水”营销的风采。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


相较于前两部电影,《消失的她》的路演不是主力加分项,但其话题发酵恰恰是在路演过程中,将女性现实话题变成突破口,配合歌曲《笼》中歌词,“为何绚烂/叫人扑空/为何爱我者予我牢笼”,时刻点醒“恋爱脑”。


毋庸置疑,歌曲《笼》已然成为2023年年度最佳电影歌曲。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


电影《长安三万里》那句“轻舟已过万重山”,同样为电影内容升华不少,切中当下30+的观众群生活,酸甜苦辣自在其中,豁达之余,无不让电影再次得到有效传播。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


04.


虽然2023年,外片在中国电影市场多数表现平平,但依旧有不少影片用高效的营销手段,找到了精准用户。


例如日本动画《铃芽之旅》导演新海诚来华,实现一场四年前的约定。电影则借着过去《你的名字。》等作品在中国市场积累的声势,在春节档之后,实现第一波观影小高潮。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


随之而来的,则是另一部日本动画《灌篮高手》。


这部作品借助“灌篮高手”自身IP的情怀,以零点场等模式,刺激观众的入场,实现了零点场的观影热潮。与此同时,电影力求还原经典,邀请部分当年剧集的中文配音演员为电影配音,让观众在电影院颇有进入童年时光的感觉。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


而电影《芭比》和《奥本海默》则在市场上,实现“借力打力”,以一出“芭比海默”,让这股热潮从好莱坞“燃”到了中国市场。


从两部影片在中国内地市场的宣传阵势来看,导演诺兰为《奥本海默》来中国进行双城宣传;而华纳影业则大概没有将《芭比》作为重点影片,颇有裸发架势。上映后,电影内容核心价值被提取,利用小红书、微博等阵地,实现“芭比热”。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


《芭比》最终2.52亿的票房成绩看似平平,但就以今年好莱坞电影在中国市场的表现,以及该片受众的局限性,这一成绩可谓是远超预期。


05.


回看上述提及的各类电影,不管宣传模式怎么变,但始终有一点是恒定的,这些的宣传模式始终是始于电影,回到电影。


这些宣传上或许可以一次次用夸张的字眼吸引观众,用知名大导的震惊来突出演员的演技,用首映礼上的落泪来体现影片的情感。但电影在真正面对观众之后,这些娱乐传播的价值是否会升值,还是贬值呢?


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


或许,我们应该思考的是,电影营销该怎么让观众和电影双向互动,实现有效传播,而不是为了票房数字,只是把观众“骗”进影院。最终,或许观众记住了电影“反转多少次”,但不记得电影真正是如何描述这些反转。


“张艺谋震惊、吴京探班”!电影花式营销各出奇招


2023年,营销把《燃冬》当作爱情电影,把《鹦鹉杀》营销成爽片,把《永安镇故事集》打造成喜剧电影。可是在影片结束之后,货不对板的反噬更是比比皆是。


2024年,我们或许应该把电影营销还给电影,让观众去考虑这些电影本质的问题,让更多人回到电影院。